《生财有道》老百姓身边的致富故事

《生财有道》老百姓身边的致富故事

--专访CCTV2《生财有道》栏目主持人李晓东、主编文新宇实录

时间:2010年12月16日 10:30-11:20

嘉宾:

李晓东 CCTV2《生财有道》栏目主持人、

文新宇 CCTV2《生财有道》栏目主编

主持人:搜狐财经 魏喆

主持人魏喆:各位网友大家好，欢迎进入搜狐访谈间，今天我们要跟大家聊一个有关致富的话题，我

相信很多网友注意到了，这个月央视财经频道推出了《生财有道》这个节目，今天我们非常荣幸的邀请到了《生财有道》的栏目组原创人员做客，和大家分享一下这个节目台前幕后的一些故事。大家有什么想说的，可通过搜狐微博@《生财有道》进行留言。首先我来介绍一下今天做客的两位嘉宾，他们是CCTV2《生财有道》栏目主持人李晓东和主编文新宇。

李晓东:大家好。

文新宇:观众朋友好，主持人好。

CCTV2《生财有道》栏目主编文新宇、主持人李晓东做客搜狐

《生财有道》:老百姓身边的致富故事

主持人:欢迎两位嘉宾的到来!由于受众群体的不同，我们的网友有些可能还不是很了解《生财有道》这个节目，两位嘉宾可否给大家先简单的介绍一下这是一档什么节目?针对什么样的群体，有些什么样的选题?

李晓东:我首先声明一下，我们这档节目，不光农民朋友爱好，城市朋友也爱看。农民朋友喜欢看一些发财致富的信息，养殖的信息，城市里年轻人也喜欢看，是因为它里面有很多稀奇古怪的动物，人们平时很难接触到这些动物。至于节目的定位受众群，文老师可以介绍一下。

CCTV2《生财有道》栏目主编文新宇

文新宇:这个节目时间长度为45分钟，《生财有道》最初的前身是《为您服务》，后来财经频道做专业的财经，将《为您服务》改名为《理财在线》，做一些理财信用卡如何刷，到国外旅游如何省钱这样一些话题。我们频道专业化以后，这样的节目也不少，后来我们想怎么把农村，把城乡结合部的百姓致富的话题做好，打造一档专门为他们服务的节目。这个受众群是很大的，于是我们做了这样的节目，讲农村如何致富，讲城乡结合部靠养殖致富的一些案例和经验。这档节目是去年10月份推出来的，推出后，受到特别大的欢迎。最近我们将名字更改为《生财有道》，更名后重新推出收视率特别高。前一天大概是100多万，推出来以后马上第二天变成600万，有一期李晓东主持的节目《蝎子养殖》，收视率突破800万，超出以前好几倍。从收视率的反馈上看，我们的节目抓住了观众的兴趣。《生财有道》比之《理财在线》从名字上更贴近农村，贴近城乡结合部的致富故事，叫起来也更顺口，记者去采访的时候，农民朋友听起来也很喜庆。今年12月6号正式更名为《生财有道》，收视率节节攀高，一点磕绊都没有打过。

有用、有趣才能创下高收视率

主持人:我们之前做了什么样的努力，收视率才有了这么大的变化?

文新宇:我先讲个大概原因，一会儿让李晓东来细讲，为什么观众喜欢。一方面，我们栏目的定位，我们定位在致富这个大背景下，每个人都想致富，这是最核心的东西，把握住这个，其实是不愁收视率的，因为你说到人们的心坎里去了。另一方面是我们的栏目组，我们抓住了节目的技术细节，在讲故事的同时我们推广这个人的经验，其实中间过程很艰辛，一波三折。另外，就是我们的制作团队，这个节目为什么有这样的收视率，因为我们的主持人和主创人员有很大的工夫花在节目现场，我们主持人不在演播室，而是直接下到基层，跟他们同吃同住。

李晓东:是同吃，没有同住(笑)。

文新宇:差不多住在农民家里。

主持人:晓东反应很灵敏啊!(笑)

文新宇:昨天播的蝎子。

主持人:晓东你现在工作环境的变化很大。

CCTV2《生财有道》栏目主持人李晓东

李晓东:先说收视率为什么这么高，一个电视栏目很多人都看的话，收视率一定会很高，《生财有道》这个栏目男女老少通吃，城市农村通吃。想养殖，想致富的一些农民朋友，城乡结合部的这些朋友，看电视是为了看致富信息，而城市人看热闹，看新奇。你过去很少看到林麝，林麝是一种鹿科动物，国家保护的动物，现在经过农民的繁殖以后可以养殖了，可以作为致富的途径了。还有一些养殖鳄龟，像鳄鱼一样的小乌龟，从国外引进的品种，还有各种各样的蛇类和其他罕见的小动物，以前很少接触到，通过我们节目都可以看到。还有我们这个团队，我们这个团队可以说是中央电视台财经频道最优秀的团队，这些人身经百战，拍过很多类型的节目，他们有很好的拍摄技巧和讲故事的能力，能把故事讲很生动，很细致，像一个农业科技天地一样给你上课，但是却不像上农业养殖技术课那样枯燥，我们丰富人物的故事，从这个人物带出他养殖的技术，这样很多人就喜欢看了。

文新宇:昨天讲的蝎子，晓东你吃过蝎子吧!

李晓东:吃过，活蝎子我没吃过，养殖户吃的，我没吃过。

主持人:晓东现在工作环境发生很大变化啊!开始接触这些东西的时候不害怕?

李晓东:害怕，蝎子也害怕。

主持人:蝎子，蝗虫。

文新宇:他现在故作镇定，其实你知道吗，拍蛇的时候，他吓的，瞬间忘记词怎么说了。

李晓东:我跟他们说:“赶紧扔到我身上!”为了让你们看着开心吗!(笑)蛇无毒的，但是也咬人，我们拍摄的时候，养殖户就被咬了，马上就出血了，然后就包扎起来。我们拍蝎子的时候，架蝎子的架子，离你半米左右，有时候蝎子也会跑出来，钻到房顶上，有时候可能会掉到你的脖子里面。

主持人:那天晚上住在那里不害怕吗?

李晓东:那天晚上我们住的宾馆，没有在蝎子棚里住。(笑)

传播致富信息，帮一些人富起来

主持人:这些致富的故事是怎么挖到的?通过什么渠道收集来的?

文新宇:最开始的还是靠网络和报纸，网上搜，报纸上找，后来我们导演经常找到相关的选题，那边有些朋友做相关的养殖，当时我们有些选题在深圳拍狗，然后养狗，后来也有朋友过来说，我有朋友也在做特种养殖，就把节目推过来。还有一些是我们播出节目以后好多人打电话就问，我们能不能上你们节目，我的故事是怎么怎么回事，养的是什么。

主持人:那你们拍节目的时候，是更多农户愿意把这个故事跟大家分享，但是他们担心养殖窍门被揭秘，不愿意配合，哪种情况多一些?

文新宇:配合的还是更多一些，因为宣传力度挺大的。

李晓东:我估计十家有九家愿意让我们去拍他，拍完之后这方面致富信息的人就会找到他们，他们就财源滚滚来了。不愿意被拍的情况也有，有两个原因，第一个对我们这个节目不熟悉，以为我们是骗子，有些地方确实有打着央视的名义到农村行骗这样的事，中央二套拍这样的节目他们不敢相信，以前以为只有七套才做这个。这是一方面原因。另一方面，确实有很多很成功的农户不愿意让我们拍，一是怕透露技术信息，一是怕露富，一年挣好几千万，就不愿意让拍。

文新宇:野蜥蜴那期节目播出后，一个上午播出来之后我们接到了80多个电话，都接不过来。

李晓东:这只是一部分，我估计通过网络找到那家的地址，几百上千都有可能。

文新宇:还有一期，我们还没播出，只播了30秒预告，看了预告出来，就有人打电话过来。

主持人:有没有农民朋友通过我们栏目做成很大的生意。

李晓东:应该有，但是他们挣了钱之后不给我们。

文新宇:有几个这样的例子，我们掌握的，因为这一次我们去追踪了一下，其中有一个是去青海拍养鸡的。

李晓东:这个是我去拍的。

文新宇:就是那个叫冯全忠的女的，之前的你知道，后来的故事你可能不知道。

李晓东:你是问，从我们这得到养殖致富信息后来致富的例子，还是被拍的人，在我们节目播出后锦上添花的例子?

主持人:被拍的人，有没有通过你们的节目找到想跟他做生意的人。

李晓东:这个更切身的例子，我拍在山东的章丘，一对大学生是两口子，人非常好，很厚道的一对年轻人，他们可能是做那种养猪，他们那个猪稍微品种好一些，是那种黑猪，就是猪的猪肉价格很高，大概一斤卖到40块钱左右，一般的不到10块钱，但是他们想扩大规模没有资金，我们拍完以后，很多企业找到他们，愿意跟他们合作，后来政府也帮他们拨了很多钱，现在规模很大，生意很好。

文新宇:对，济南钢铁找到他们，将他们定为专门的猪肉的供应地。当地的政府也投了50万。青海那个养鸡的股市也是晓东采访的，播出以后，澳门的一个贸易投资促进会找他们，让他们参展，澳门促进会展览会规格很高的，普通农户很少有资格参加，但是，他们看她的故事很感兴趣。那个人做房地产，后来做养鸡，做完以后青海省副省长给他打电话，你宣传了我们青海省的环境好，你为我们这个地方做了宣传，影响都到澳门去了，就这样的例子还很多。

主持人:做《生财有道》这个节目，遇到的困难最多是什么?是寻找选题时的困难?还是拍摄过程的困难?还是节目档期压力大?

最大的挑战是超越自己，要学会跟自己较劲

文新宇:我们的节目正在兴奋期，目前收视率在我们频道是最高的，而且观众爱看，电话也多，我们节目也挺好看。有时候审节目的时候，那个老鼠好大，看着特新奇。具体的困难，看看主持人有什么感觉，是不是感觉太苦了，导演和主持人下去确实会很苦。

李晓东:这个节目这么好被很多人认识，现在就不牵扯到农民对CCTV2做农村养殖节目的不信任感的问题，过去有一个沟通的问题，现在没有这样的问题了。日播类的节目我们的收视率在财经频道是第一名的，我们以前拍一个节目能有一个选题拍就可以了，现在我们可选的选题很多，我们就要考虑选哪个拍，要不要拍这个，必须考虑这个拍完之后能否有好的收视率，我们要跟自己较劲，具体在外面拍摄的一些困难都不是困难，生活条件稍微艰苦一点不是问题，主要是对方是否配合。

主持人:有遇到不配合的情况吗?

李晓东:当然有，比如他们很奇怪，他们让你拍有时候还半遮半掩的，他害怕你掌握它的养殖技术，还害怕暴露他的财富信息，财富价值，既想让你拍，又不让你拍的太细致，比如有些我们要拍的，他们说对不起，这个不能拍。

主持人:遇到这种情况，你们怎么把握这个度?

李晓东:我们就是坚持要拍，我们要拍的一定要拍到，如果你拍的大家看得不太明白，讲得不透彻，也不吸引人，我们审查的主编就给你毙掉，就不能播出的。

主持人:(笑)确实，我们媒体也有毙稿的问题。

文新宇:晓东讲这个问题，我确实有一个感触，这个也会存在一个斗智斗勇，确实遇到一些不愿意说，或者拖着不说的情况，养殖是有风险的，你必须把这个告诉大家，必须把这个真实的呈现给大家，好多人为了面子不说，我们必须真实呈现出项目是怎么回事，经验是怎么回事，他的经历是怎么回事，还是要说出来。

主持人:看过这么多动物，哪些动物让记忆比较深刻，刚才你们提到蝎子，还有一种蜥蜴我不记得名字了。

李晓东:是麻蜥蜴，好多种我也没听说过的。我们拍过水蛭，水蛭可以做中药，类似于蚂蟥那种，叮到人身上吸血，还有竹鼠，是鼠科的一类，还有蛇、鳄鱼，我们还拍过汗血宝马。

主持人:真的有汗血宝马吗?留的汗真的是红色的吗?

李晓东:有两种说法，因为汗血宝马的皮比较薄，很容易破，所以它跑的时候流的血跟汗混在一起，觉得汗就像血一样。还有一种，它皮薄一些，一运动，血液循环加快，跑的时候就会发红，现在新疆就有一批人养殖。

文新宇:他讲的就是观众爱看，主要新奇特，我们平时还有大部分做普通的鸡、猪、奶牛、水牛这些东西。这也是我们选题的把握，事实证明收视率不低，逐渐摸索出规律，跟大家能看到，其实我们能想象的，能做的东西真的不多，其实也是我们选题很重要的来源，不仅仅让它好看，我们应该把普通老百姓应该养的东西，成功的经验推广出去，这是一个主题，并且吃的东西是我们选题不回避的地方，再加上特种养殖，城市观众爱看新鲜就是这些东西。

主持人:只有养殖动物的故事吗，有没有种植致富的故事吗?

文新宇:种植这块我们做过芹菜，90块钱一斤的芹菜，这方面的话题我们做的少一点，我们从主创人员这一点，先把这个栏目做好，大家都爱看了以后，再做些种植的话题。

李晓东:电视台跟网络一样，网络要求点击率，电视台要求收视率，动物养殖看的人特别多，植物特少，我们在这样的压力下，多拍一些动物的，以后不光是养殖动物之类的致富故事，还有植物的，或者其他的致富故事都在我们栏目包含之列。

文新宇:今后还打算做一些进城农民工的致富故事，比如靠经营一些小东西，或者小创意致富这样的话题。

主持人:我相信，进程农民工的话题会有更大的群体关注，《生财有道》现在讲出来的一些故事特别新鲜，比如养蝗虫养成百万富翁的，猪肉卖到四十块钱一斤，能不能结合一个具体的例子给我们讲讲农民是怎么致富的。

李晓东:猪肉一斤卖到40块钱是我拍的，他们的定位找准一个符合他们的所生产的产品的消费群体，比如说现在差异化消费，有人就买五六块钱的生猪肉，有人愿意掏40块钱的猪肉，它养的猪肉喂的饲料不一样，它是放养的方式，不是圈养的，满地跑，还有他们所谓独特的窍门，猪会喝牛奶，猪会听音乐，猪肉饲料里面都会加中草药，这是他们独特创造的技术。那个猪肉出来以后我尝过，确实味道不一样，这样一宣传使得高消费的群体愿意花这个钱买这个猪肉吃，我觉得这是很好的养殖致富的例子，你一旦找准你的消费定位群，比如都卖鸡肉，我的鸡肉就是50块钱一斤，我的鸡不一样，什么养殖技术，什么孵蛋技术，你有独立可行操作的技术，就可以了。

主持人:寻求差异化，寻求独特的市场。

李晓东:对，需求差异化。

致富是我们这个时代的精神

主持人:《生财有道》12月6号正式改版，原来叫《理财在线》，从理财到生财，虽然一字之差，其实含义是不太一样的，单从字面理解，理财是已经有钱了，然后如何打理，变得更有钱，生财则是没有钱，怎么变得有钱，栏目名称变化的背后，我们还从哪些方面做了改变?

文新宇:从宗旨来讲，其实还是有很大的变化的，我们作为财经频道的要做三种品牌节目，从理财角度来说观众喜欢看，虽然一字之差，其实宗旨和本质都有变化，成功打造这种品牌节目，农村这一块，城乡接合部，加起来9亿人，我们这个节目是为他们服务的。从内容来讲，我们的节目以前讲了信用卡怎么节省钱，出国旅游如何更经济这些话题，我们现在讲的养殖致富这些话题更符合生活的节拍，这是人们一种主动的积极的去创造财富的过程，是一种价值的创造，体现的是时代进步的精神。我们节目好像是为农村做，但城市观众为什么也爱看呢?这在于符合我们整个民族目前的状态，上扬的状态，生财这是我们这个时代的愿望，我们的节目切合这个节拍，顺应这个时代的潮流。从节目形式上来讲的话，我们的主持人不在坐在演播室里做节目，而是真的走到农村去了。致富故事的人物选择上一定是创业故事，而不是普通老百姓如何理财。细节来讲，我们的节目在把故事讲清楚的同时，力求把这个技术讲清楚，主持人带着这样这样的线索走进致富者，有点探索发现的味道，这是形式的改变。

主持人:主持人走进农村确实是形式上很大的变化，晓东以前没有这么近距离的接触过农村吧!

李晓东:我小时候在农村过生活过几年。

主持人:那个时候去农村的性质与现在是不一样的，做这个节目，有没有让你对农村生活和农民生活有一些新的认识，有没有让您改变一些以往您对农民和农村的印象或者说观念?

李晓东:我们这几个主持人当中，包括几个外景小孩，据我了解可能只有我一个人在农村生活过，我在上小学一二年级的时候在农村生活过一两年，那个时候在农村生活艰苦一点，现在去农村就像城市里到每周末到农村吃一点农家乐饭，我们现在感觉就是这样。现在农村富裕很多了，而且很多农村人不愿意进城，浙江一带很多城里人愿意去农村，农村盖房子很漂亮，政府每年补助很多钱，看病现在有医保，很多农村人一点不羡慕城里的生活，城里空气环境又不好，而且消费也高，所以我觉得有些地方农村比城里过的舒坦。我说的是一些省份的农村经济生活水平，西部的一些农村还是比较贫穷。

主持人:我去过甘肃、青海那边的农村还是很穷，希望他们多看咱们的节目，他们就知道如何致富了。一些特殊的地理环境也能找到适合他们的致富方法。我们讲到这么多动物，两位对动物有什么样的喜好，如果让你养的话你会养什么?

文新宇:我什么都喜欢，唯独蛇不喜欢，每次审蛇的的片子我都怕。如果在家里养我就养狗。

李晓东:你没养过动物吧?

文新宇:我没养过。

主持人:晓东喜欢养什么?

李晓东:我养过狗，养过很多条狗，后来都送走了，城里人养狗越来越麻烦。半年前养过一只荷兰猪，学名应该叫豚鼠。

主持人:养这种小动物，卫生问题怎么解决?

李晓东:养殖的技术细节不是问题，我后来把它当儿子称呼，每次还把它抱出来，放在手上抚摸它，它会爬在你腿上，最后可以放松到肚皮朝天的躺在你腿上，你可以想象人和老鼠能有这种亲密的距离。

主持人:所以养动物需要爱心。

李晓东:你喜欢养宠物的话，我送你一只老鼠。

文新宇:好啊。

李晓东:生了好多只，你不怕吗?

文新宇:不怕。

主持人:这种动物繁殖很快的，很快你的亲朋好友就可以每户一只了。(笑)

李晓东:很简单，只养一只就行。不过这样它有点孤独，他们有的一群一群养，我那只很孤独，经常把它抱出来，跟它交流。

主持人:你们栏目现在有网络平台了，可以与网友互动了，在网友互动方面有什么样的收获没有?

文新宇:我们访问很多，每天电话都那么多。

李晓东:很多人在网上留言，甚至在我的搜狐微博上，我的邮箱里面留言，我以为是其他什么，原来某年某月某日你拍的养殖节目，能不能把养殖户的电话号码告诉我，他们就问这样的问题，影响非常大，打电话，通过网络留言，写信来，我收到很多信，某年某月，某某季节跟他们取得联系，他们就想学习，然后致富。

主持人:你现在怎么处理这些东西呢?

李晓东:我最开始会回复，后来太多了，一并转交给我们接听电话的工作人员。

主持人:现在《生财有道》微博已经开通了，您应该也开了搜狐微博吧，微博粉丝现在多少了?

李晓东:刚开通，过去对微博不是特别的热衷，之前会写博客什么的。后来他们说搜狐有微博，我就开通了一个，希望以后能通过微博与更多人交流。

文新宇:你看晓东多实在。

主持人:一般有名人开通微博，随便说一句话“大家好，我来搜狐微博了!”就有很多粉丝加关注。

李晓东:你说的那是凤姐，芙蓉姐姐，我们不行，我们达不到那样的效果。

主持人:(笑)大家都指望着你给电话号码呢，估计你会火。

李晓东:搜狐要多在农村市场推广，很多农民朋友上网比城里人少一些，希望农村人多上搜狐网，《生财有道》在搜狐安家落户了，大家多跟我们交流，粉我们。

文新宇:我觉得他们是很有创造力的。

李晓东:他们可以通过网络传播自己的信息。

主持人:两位嘉宾，能不能透露一下最近要播的几个话题?

李晓东:今天晚上可以看到，我在河南南阳拍的一期养蛇的，文老师最喜欢。(坏笑)

文新宇:他那个节目，我刚刚看过，吓的要死，我就这么看，马上星期五要播的是大黄鱼，下周一大概是藏獒。

主持人:藏獒我很感兴趣。

李晓东:你可以看下藏獒如何把我们外景主持人撕扯的，啊!体无完肤的。(笑)

文新宇:没有了。

李晓东:剪了?

主持人:估计是太血腥了!

成功难以复制，投资需考虑风险

主持人:(笑)时间关系，我们的访谈已到尾声了，最后还是希望两位嘉宾能给我们农民朋友说几句话，比如风险提示什么呢?毕竟赚钱是有风险的。

文新宇:这确实是叫《生财有道》，但是投资有风险，养殖有风险，投资须谨慎，确实是这样。我们的接线员经常接到这样的电话，问我们做这个赚不赚钱，是不是假的，他想从我们这个接线员这解决一切疑问，我想说一下，这个问题我们其实是无法解决的，其实我们客观的去叙述一些养殖的故事和经历，同时呈现这个养殖的一些技术。这些致富的过程其实也是一波三折的。很多波折没说，为什么能挺过来，有的人能撑，有的人不能撑，这跟它的坚持和个性有关系，主要学他创业的精神，除了精神以外还不够，我怎么才能赚钱，怎么投资少，然后风险小，然后就赚钱，其实从理论上讲是不存在的，这个也是我学了课本知识的人，理论上是不同的，获得诺贝尔奖经济学家也是试图一直在找这种投资风险小，然后投资小然后能找这种公式去套，这种套例比较少，让专业人去找，去分析，因此这一点上，大家有这种想法是可以的，但是这种情况比较少。另外一个特别要注意农民朋友，如果你投资特种养殖的话，它是利润大，但是风险也是大，这是相伴而生的，绝对不是比如说我养鸡或者养普通种什么，大家普遍都可以吃的大众消费的东西，它的风险小，但是它的利润低。但是特种养殖，比如养蝎子，养麻蜥，虽然利润大，但是这种特种养殖市场有多大，如果都去做这个，养的多了以后还有它的利润吗?因此农民朋友一定要多问几个问号，市场报道以后，市场环境已经变化了，这跟报道没关系，是环境在变化，特种养殖一定要重视这些问题。我跟农民朋友说这个，精神是值得鼓励的，一定要随着环境变化调整自己的思路，拓展自己的知识。

李晓东:在演播室里面，包括做外景的时候都会讲刚才她说那些话，养殖有风险，投资需谨慎，成功是不可能复制的，同样的这种操作技术的方式，同样养殖的项目换一个人，换一个地方会有截然不同的结果，甚至换一个季节都可能出现大的偏差，所以不要想着他养这个东西挣钱，我养这个东西就会挣钱，不是这样的。我曾经做过测评，我所拍摄的这些养殖项目，这些人成功的概率还是非常少的，在众多养殖比如说有养猪，养猪专业户当中十个人有三个人可以挣钱，其余那些人都是以失败告终的，其实是一个风险很大的一个行业，特种养殖除了那些家禽还有家畜之外的动物，大家养殖的时候一定要提高这样的风险意识，可以说一个小的细节，小的方法，你养任何动物之前，请先找到你的销售渠道，这可以把风险降到最低，那会收，那会收，不要这样，我碰到很多养了野鸭，大雁卖不出去，不是卖不出去，他在西北养，他主要销售地点在广州，运过去就不挣钱了，一定要找好销售渠道和自己养殖成本。

CCTV2《生财有道》栏目主编文新宇、主持人李晓东做客搜狐

主持人:感谢!最后感谢各位网友，感谢两位嘉宾!再见!