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销售技巧培训专题
本专题特为销售人员而设，提供大量销售技巧资料阅读，销售技巧文档下载及实战销售技巧培训课程，旨在提高销售人员自身销售能力，打造更多销售精英 ，提升企业销售业绩。...销售技巧专题课程:销售精英2天强化训练(王越);销售兵法(王浩);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);顾问式销售实战地图(张鲁宁);成交的秘密--顾问式销售技巧(韩老师);采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(Foy Song);新客户开发与销售业绩提升(严家明);摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧(付遥);顾问式销售技巧训练(严家明);“能说会道”-销售精英必备卓越沟通谈判能力(刘老师);专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧(高老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);造就忠诚客户--顾问式销售技巧(穆珊珊);...培训讲师:王越
2021年5月15-16日 深圳 | 2021年5月22-23日 上海 | 2021年5月28-29日 济南
2021年6月26-27日 北京 | 2021年7月03-04日 深圳 | 2021年7月17-18日 上海
2021年8月14-15日 深圳 | 2021年8月21-22日 济南 | 2021年9月04-05日 上海
2021年10月16-17日 深圳 | 2021年10月30-31日 上海 | 2021年11月13-14日 成都
2021年11月20-21日 深圳 | 2021年12月18-19日 上海 | 2021年12月25-26日 深圳
2021年6月26-27日 北京 | 2021年7月03-04日 深圳 | 2021年7月17-18日 上海
2021年8月14-15日 深圳 | 2021年8月21-22日 济南 | 2021年9月04-05日 上海
2021年10月16-17日 深圳 | 2021年10月30-31日 上海 | 2021年11月13-14日 成都
2021年11月20-21日 深圳 | 2021年12月18-19日 上海 | 2021年12月25-26日 深圳
课程5个独特亮点:
以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习;
催化生发:课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是讲授为中心;
落地执行:本课程无限细化策略与方法，以立即可以执行为前提;
全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc培训讲师:王浩
2021年5月14-15日 广州 | 2021年7月23-24日 上海
一、《销售兵法》是什么?
《孙子兵法》讲的是如何打仗;《销售兵法》要说的是如何做业务。
《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。... [培训大纲]
课纲下载:《销售兵法》.doc
课纲下载:《销售兵法》.doc培训讲师:蒋建业
2021年5月14-15日 深圳
2021年6月18-19日 深圳 | 2021年7月16-17日 深圳 | 2021年8月20-21日 深圳
2021年9月28-29日 深圳 | 2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳
2021年12月17-18日 深圳
2021年6月18-19日 深圳 | 2021年7月16-17日 深圳 | 2021年8月20-21日 深圳
2021年9月28-29日 深圳 | 2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳
2021年12月17-18日 深圳
我们将在以下几方面得以提高
1、学会掌控项目的能力，提升成功率
2、学会切入项目并且黏住项目
3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向
4、分析，判断，并制定策略
5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具
6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标
7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态
8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划
9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地... [培训大纲]
课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc培训讲师:张鲁宁
2021年5月15-16日 深圳 | 2021年8月14-15日 上海
2021年9月04-05日 深圳
2021年9月04-05日 深圳
工业品大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。... [培训大纲]
课纲下载:《顾问式销售实战地图》.doc
课纲下载:《顾问式销售实战地图》.doc培训讲师:韩老师
2021年5月20-21日 北京 | 2021年6月23-24日 深圳
2021年7月22-23日 成都 | 2021年9月16-17日 广州 | 2021年10月28-29日 北京
2021年12月16-17日 上海
2021年7月22-23日 成都 | 2021年9月16-17日 广州 | 2021年10月28-29日 北京
2021年12月16-17日 上海
❑理解销售的关键环节;
❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;
❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;
❑掌握顾问式销售流程与步骤;
❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;
❑有意识的推动销售流程进展;
❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。... [培训大纲]
课纲下载:《成交的秘密--顾问式销售技巧》.doc
课纲下载:《成交的秘密--顾问式销售技巧》.doc培训讲师:Foy Song
2021年5月22~23日 上海 | 2021年7月17~18日 北京 | 2021年11月20~21日 上海
培训讲师:严家明
2021年5月23日 上海 | 2021年6月11日 上海 | 2021年7月08日 上海
2021年8月19日 上海 | 2021年9月12日 上海 | 2021年10月27日 上海
2021年11月25日 上海 | 2021年12月26日 上海
2021年8月19日 上海 | 2021年9月12日 上海 | 2021年10月27日 上海
2021年11月25日 上海 | 2021年12月26日 上海
培训讲师:严家明
2021年6月16-17日 上海 | 2021年7月13-14日 上海 | 2021年8月11-12日 上海
2021年9月07-08日 上海 | 2021年10月13-14日 上海 | 2021年11月10-11日 上海
2021年12月08-09日 上海
2021年9月07-08日 上海 | 2021年10月13-14日 上海 | 2021年11月10-11日 上海
2021年12月08-09日 上海
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc培训讲师:刘老师
2021年6月17-18日 深圳
2021年11月11-12日 深圳 | 2021年5月13-14日 杭州
2021年11月11-12日 深圳 | 2021年5月13-14日 杭州
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。它有别于之前几百年任何一次由技术引起的变革，之前的技术变革带来的只是将人的工作机会从农业转到了制造业或者服务业，而这一次随着人工智能的发展，很多技术性很高的专业岗位如医生、律师和司机等都将被机器替代。... [培训大纲]
课纲下载:《“能说会道”-销售精英必备卓越沟通谈判能力》.doc
课纲下载:《“能说会道”-销售精英必备卓越沟通谈判能力》.doc培训讲师:高老师
2021年6月28~29日 上海 | 2021年11月10~11日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。”
对于企业而言，沟通无处不在，上级对下级部署工作需要沟通，下级向上级汇报工作需要沟通，平级之间合作也需要沟通。
对于销售人员而言，沟通更是不可或缺。没有沟通，就无法得到客户的认可;没有沟通，就无法了解客户的需求;没有沟通，就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc培训讲师:高老师
2021年8月18~19日 上海
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值，从而与客户达成合作。... [培训大纲]
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc培训讲师:穆珊珊
2021年10月14~15日 上海
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。... [培训大纲]
课纲下载:《造就忠诚客户--顾问式销售技巧》.doc
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