2012年，是全社会高度关注三农工作，社会各界大力支持三农工作的重要一年。作为一家以“服务三农”为特色的商业银行，北京农商银行凭借自身发源于农村，成长于农村，根基在农村的得天独厚优势，以“立足城乡，服务三农，服务企业，服务市民百姓”为市场定位，坚持改制不改向，努力做足“农”字文章，创出“农”字品牌，积极为首都三农产业发展和社会主义新农村建设提供全方位、多层面的优质服务，充分发挥农村金融主力军的积极作用。
一、制定系列支农政策措施，切实加大支持“三农”力度
我行正确处理自身商业化经营与政策性支农职能的关系，采取各种有效措施，不断加大支持“三农”的工作力度，积极巩固和发展以“三农”为龙头的基本客户群，创新服务品种，增强服务功能，拓宽服务领域，促进京郊农业产业升级和地方经济的发展。
我行制定了明确的支持三农金融工作指引，进一步明确提出了支持新农村建设的指导思想，就是坚持服务“三农”的立行宗旨，以支持农村经济发展为中心，以帮助农民增收为落脚点，创新服务产品，提升服务水平，加大对新农村建设的资金支持力度;做好配套的金融服务，为促进首都农村社会经济和谐发展，推进北京社会主义新农村建设创造坚实的经济基础。在对三农信贷资金扶持方面，我行始终坚持涉农项目选择优先、涉农资金安排优先、涉农贷款发放优先等措施，积极稳妥地寻求多种贷款方式，扶持“三农”发展。
二、紧抓新农村建设契机，加强重点领域金融服务
社会主义新农村建设为农村金融的发展提供了新的战略机遇。我行以服务于新农村建设为着眼点，结合当前首都一体化建设、城郊结合部重点村改造契机，积极运用新金融工具、新金融技术、新金融产品、新金融服务，大力支持首都地区城乡结合部重点村改造工程。2011年我行推出了“城乡结合部重点村改造贷款”产品，截至2012年3月末，我行已支持了全市涉及4个区县、10个村的重点村改造项目，提供授信总额为106.6亿元，已出账资金74.7亿元。
三、不断创新支农产品，积极支持产业龙头企业及小微涉农企业发展
我行在加大支农信贷资金投放的同时，积极创新支农产品，改善服务质量。一是跟进传统农业转型发展和现代都市农业发展趋势，加大优质涉农“龙头”企业深度营销力度，并以其为核心，为客户上下游供应商和经销商做好供应链融资服务，积极支持产业链上下游中小企业;二是积极研发三农金融产品，探索农村土地经营权质押、宅基地抵押、林权质押以及各类动产抵押担保等信贷产品，同时积极为京郊农民提供理财产品和中间业务等方面的金融服务，持续完善我行涉农金融产品体系;三是落实支农配套措施，融入区域主流经济。针对各区域不同客户特点及多样化需求，按照“内城做大、城郊做强、农村做优”的总体思路，认真研究相关配套措施，包括指标考核体系、信贷政策、渠道建设、人力及科技资源配置等，强化专业化经营和系统化管理，发挥区域优势，融入当地主流经济，实现有特色发展;四是根据小微企业各个成长阶段的特点，为其提供量身定制的金融服务解决方案。我们认为，获得贷款只是银企合作的第一步，中小企业在不同发展阶段有不同的融资需求，银行不能仅仅简单地给予贷款服务，而应当与他们建立全方位、长期合作的关系，进而提供更多的资金结算等服务;五是依托自身的地缘优势及网络优势，积极为涉农的小微企业提供了全方位金融服务。在京郊地区，我行拥有网点最多、服务覆盖村镇最多的优势，为涉农小微企业提供就近服务;并通过与客户建立互动、广泛的联系，密切关注其生产经营变化，充分借助先进化电子银行渠道和立体式的服务渠道，及时满足小微企业的需求。
四、着力结合首都农村产业发展需求，建立服务三农长效机制
一是合理把握信贷投向和节奏，调整优化信贷结构。把有限的信贷规模重点支持战略新兴产业、文化创意产业、绿色信贷、民生领域等融资需求;二是坚持“不惟大小，只惟优劣”的信贷发展战略，积极支持中小微企业发展。积极培育和支持一批符合政策导向、主营业务突出、现金流稳定、经济效益较好、信用状况优良的优质中小微企业客户群，逐步将我行打造成中小微企业特色服务行;三是着力创新金融服务产品以丰富对小微企业，特别是涉农小微企业的金融服务水平。在深入研究小微企业客户金融需求的基础上，根据首都的区域特点和行业特色，灵活开展产品设计，提供更有针对性的金融服务;四是积极拓展新型担保方式，破解小微企业担保难或押品不足的“瓶颈”，依托客户链、资金链、产业链、供应链，以细分客户群体的特定需求为出发点，研发批量服务型创新产品;针对高新科技产业和电子商务领域小微企业的经营特点，充分考虑企业经营记录和未来成长空间，量身定制金融产品;五是创新风险管理机制以保证小微企业信贷的商业可持续性。基于小微企业信息不透明、经营波动大等特点，小微企业信贷的风险管理需要分解并贯穿在信贷流程的各个环节，形成包括区域信贷政策、客户准入与初选、实地尽职调查、信贷审批与发放、授后管理、问题信贷管理在内的一整套风险管理体系，实施全流程风险监控，把握小微企业信贷资金流向，使信贷资金真正流向实体经济。
今后，北京农商银行将大力推进三农金融服务工作力度，通过产品创新、服务创新、科技创新，以创新促发展，以创新建品牌，积极发挥我行金融支农主力军的社会责任，为首都地区涉农产业发展提供更大支持。 |